10 stratégies de marketing pour les petites entreprises en 2019

Décider de démarrer une petite entreprise peut être une expérience libératrice. Vous n'êtes plus enchaîné aux caprices d'un patron incompétent ou collé au travail en soirée au nom des marges de profit de quelqu'un d'autre. Chaque décision que vous prenez et chaque once de sueur que vous mettez sont pour vous.

Par conséquent, il peut être extrêmement décourageant lorsque les choses ne vont pas bien. Peu importe la quantité de travail que vous effectuez, ou même le montant d'argent que vous investissez, si vous n'attirez pas les clients et ne réalisez pas de ventes, c'est pour rien. C'est pourquoi il est si important de suivre les bonnes stratégies de marketing.

Avant de discuter des meilleures tactiques et méthodes, il convient de souligner qu’aucune approche unique ne conviendra à tout le monde. La clé est de trouver celui qui convient à votre entreprise - celui qui est le plus susceptible de s'aligner sur votre public cible. Rappelez-vous toujours que ce qui peut fonctionner pour une startup ne signifie pas nécessairement que cela fonctionnera pour vous.

Dans cet esprit, il existe de nombreux moyens peu coûteux de commencer à faire connaître votre marque. Voici les 12 meilleures stratégies marketing pour les petites entreprises en 2019.

1. Google My Business

L’importance d’être visible sur Google est établie depuis longtemps, mais Google My Business (GMB) est un développement relativement nouveau. Pour le dire simplement: si vous êtes une entreprise locale, alors GMB est absolument vital.

Lorsque les gens recherchent des entreprises, l'algorithme de Google détermine leur emplacement et fournit des options locales pour cette personne. pensez «magasins de réparation d'échappement près de chez moi» ou «fleuristes à Cardiff». Si vous n'apparaissez pas dans les meilleures listes de votre créneau local, il va sans dire que vous manquez à beaucoup de clients potentiels.

Revendiquer votre entreprise est un processus simple et gratuit. Une fois que vous aurez renforcé vos critiques et votre crédibilité, GMB donnera la priorité à votre inscription, vous donnant ainsi une énorme visibilité aux nouveaux clients.

2. Marketing hors ligne

Il est tentant de supposer qu'avec la puissance de Google et des médias sociaux, le marketing hors ligne est mort, mais ce n'est pas le cas. Se faire connaître et donner un visage à votre entreprise peut être un excellent moyen de créer un climat de confiance avec les clients et de montrer de quoi vous êtes attentif.

Assistez à des événements ou à des foires dans votre niche et organisez un stand. Réseautez avec d'autres entreprises et voyez s'il existe un potentiel de collaboration. En d'autres termes, soyez proactif.

Pendant ce temps, distribuer des prospectus bien conçus est un moyen efficace et éprouvé de générer des prospects, tout comme des échantillons gratuits de votre produit. N'ayez pas peur d'essayer de nouvelles choses et de voir ce qui fonctionne.

3. Marketing de contenu

Comme mentionné précédemment, il est important que votre entreprise apparaisse dans les résultats de recherche de Google. Mais comment vous retrouvez-vous réellement de manière organique? À travers le marketing de contenu, bien sûr.

Le marketing de contenu consiste à produire un contenu attrayant, unique et informatif qui attirera les visiteurs vers votre page. Le logiciel de Google (appelé "spiders") parcourt ensuite le contenu que vous et tout le monde produit et le classe en fonction de nombreux facteurs (tels que la qualité, l'autorité et une foule d'autres astuces de référencement). Plus vous êtes haut, plus il y a de chances que les gens cliquent sur votre page.

Traditionnellement, la plupart des contenus sont au format écrit, mais d’autres supports tels que la vidéo, les infographies et les images deviennent de plus en plus populaires. Veillez donc à faire appel à votre créativité (ou à celle d’un pigiste).

4. Médias sociaux

Il est prudent de dire qu'en 2019, la plupart des gens utilisent une forme de média social, ce qui signifie que c'est une autre plate-forme potentielle pour cibler les clients. En effet, si vous êtes intelligent et avisé à ce sujet, les médias sociaux peuvent faire des merveilles pour votre entreprise.

L'essentiel est d'identifier d'abord où votre groupe démographique cible passe le plus clair de son temps; Par exemple, de nombreux jeunes préfèrent utiliser Snapchat, alors que les publics plus âgés préfèrent Facebook. Faites vos recherches et découvrez quelle plate-forme s'aligne avec votre marque.

Considérez également comment vous pouvez commercialiser votre produit. Si vous exploitez un salon de tatouage ou une pâtisserie, le partage d'images de votre travail sur une plate-forme visuelle telle qu'Instagram peut s'avérer bien plus bénéfique que, par exemple, de tweeter sur vos heures d'ouverture.

5. Publicité sur les réseaux sociaux

Bien entendu, l’inconvénient des médias sociaux est que les chances que votre message soit vu dépendent entièrement des algorithmes de la plate-forme; par conséquent, si vous avez un budget avec lequel jouer, cela peut valoir la peine d’investir dans les publicités sur les médias sociaux.

Les messages sponsorisés ou promus ont une visibilité accrue et garantissent qu'ils seront vus par plus de personnes, bien que vous deviez faire beaucoup de tests pour trouver des paramètres rentables. Une fois que vous avez bien compris, cependant, vous pourriez être sur une mine d'or potentielle.

6. Publicité Google

Les annonces Google sont une autre forme de promotion payante qui, là encore, peut nécessiter des tests approfondis de votre part, mais qui peut engranger des bénéfices lucratifs si elle est correctement effectuée.

Vous devrez également faire très attention à la recherche de vos mots clés, car certaines requêtes de recherche peuvent être très coûteuses. Essayer de rivaliser en tant que petite entreprise pour un mandat large et très concurrentiel risque de vous faire perdre votre budget rapidement, avec des résultats imprévisibles. Soyez plutôt intelligent et identifiez des mots-clés de niche moins coûteux qui attireront un trafic ciblé de haute qualité.

7. Endorsement / Influencer Marketing

Pour certaines entreprises, le marketing d'influence est une stratégie très efficace. Vous prenez pour un public que quelqu'un d'autre a travaillé dur pour créer et utiliser la position d'influence de cette personne / société pour commercialiser votre produit auprès dudit public - une formule éprouvée qui fait partie de la publicité traditionnelle depuis des années.

Bien sûr, les gens ne le font pas gratuitement, et il est peu probable que Kylie Jenner fasse la promotion de votre rouge à lèvres au prix de 50 $. C’est là que vous devez vraiment faire votre recherche sur les bons types d’influenceurs pour votre entreprise, ainsi que faire preuve de créativité en ce qui concerne ce que vous pouvez leur proposer (pensez: produits gratuits et commissions sur les ventes). Lorsque cela fonctionne, le marketing d'influence peut être une excellente stratégie, mais si vous vous trompez, cela peut également représenter une énorme perte de temps et d'argent.

8. Affichage sponsorisé

Également parfois appelée publication sur invitation, la publication sponsorisée n'est pas une technique particulièrement nouvelle, mais elle fonctionne toujours. Il s'agit essentiellement d'obtenir des liens retour de bonne qualité et de générer du trafic vers votre propre site en contribuant aux blogs des autres sociétés - à condition, bien entendu, que vous offriez de la valeur aux lecteurs de ce site.

Passez du temps à la recherche de blogs et de sites Web jouissant d'une grande autorité dans votre créneau et définissez un argumentaire détaillant ce que vous pouvez offrir à leurs lecteurs et à leurs lecteurs, ainsi que ce que vous pouvez offrir en retour.

9. Publicité imprimée

Comme mentionné précédemment, il n'est pas nécessaire de tout faire en ligne. Il existe toujours un marché pour les stratégies hors ligne traditionnelles, telles que la publication d'annonces dans les journaux et les magazines.

En fait, en raison de l'explosion du marketing numérique, de nombreuses publications imprimées ont abaissé leurs frais de publicité, ce qui rend plus abordable l'accès aux petites entreprises. Encore une fois, il s’agit de faire votre recherche et d’identifier les publications qui sont généralement lues par votre public cible.

Le monde de la publicité a peut-être évolué, mais ne sous-estimez pas non plus le pouvoir d’une annonce imprimée bien placée. Under Armour, par exemple, était une start-up en difficulté issue du sous-sol de son fondateur, Kevin Plank, jusqu'à ce qu'il consacre tout son budget à la publication d'une annonce dans le magazine ESPN . Le reste, comme on dit, appartient à l'histoire.

10. Programmes de référence / d'incitation

Lorsque vous débutez, l'un de vos plus grands défis consiste à faire savoir que vous existez déjà en tant qu'entreprise, sans parler de la crédibilité. le bouche à oreille est un excellent moyen de faire les deux.

Vous pouvez concevoir divers programmes d’aiguillage qui encouragent les clients (ou même les employés, le cas échéant) à vous recommander à d’autres, par exemple en offrant des rabais ou des récompenses. Cela attire non seulement de nouveaux clients, ce qui répète le cycle, mais vous commencez également à créer une base de clients fidèles.

Il peut également être judicieux d’offrir des récompenses et des rabais sur des sites de coupons tels que Groupon, mais cette approche doit être adoptée avec une extrême prudence, en tant qu’entreprise en plein essor. En effet, vous pouvez facilement outrepasser vos capacités et avoir du mal à suivre le rythme des commandes, ce qui ruine votre réputation, et vous risquez même de perdre de l'argent si vous vous trompez dans les calculs.

N'oubliez pas: ces suggestions sont censées être réalisables pour vous en tant que petite entreprise, par opposition aux stratégies destinées aux grandes organisations (disposant du temps, de la main-d'œuvre et des ressources financières pour les mettre en œuvre efficacement). Une fois que vous avez trouvé du succès et que vous souhaitez évoluer, cela vaut la peine de développer ces idées et d’essayer différentes tactiques.

En tant que petite entreprise, cependant, il s’agit d’un excellent endroit pour commencer. Avec leur aide, votre entreprise deviendra, espérons-le, une histoire de réussite et vous resterez votre propre patron toute la vie.

Quelles stratégies de marketing pour les petites entreprises recommanderiez-vous en 2019? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous!

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