25 façons éprouvées de promouvoir votre entreprise

Soyons francs pour un moment: nous sommes horribles à nous promouvoir. Que nous soyons trop humbles ou trop autodestructeurs, nous sommes nombreux à nuire à notre carrière et à nos entreprises en refusant de commercialiser correctement notre petite entreprise, notre réussite entrepreneuriale après avoir été solitaire dans la jungle capital humain impressionnant.

Le marketing d'entreprise n'est pas facile, en particulier pour les nouveaux arrivants qui disposent de ressources limitées et d'une bataille difficile à surmonter. Vouloir se faire remarquer dans n’importe quel secteur peut donner l’impression d’une bataille impossible qui aboutira à un échec. Mais vous ne devriez jamais concéder la défaite immédiatement. Au lieu de cela, proposez une stratégie, utilisez ces mesures et soyez fier de votre produit ou service. Si cela échoue, vous créez une nouvelle campagne de marketing, initiez ces plans et réalisez vos rêves d'entreprise.

Alors, comment faites-vous la promotion de votre entreprise? Il existe de nombreux concepts éprouvés pour aider à attirer les yeux sur votre marque. Voici un guide complet pour vous aider à démarrer.

Le marketing numérique

1. Employer une stratégie de référencement

L’optimisation des moteurs de recherche a beaucoup évolué depuis l’époque du bourrage de mots clés, de l’achat de liens et des billets de blog de 200 mots visant à remplir uniquement l’espace. Aujourd'hui, le référencement concerne des informations détaillées, des liens authentiques, la mobilité, l'autorité et les blogs. Alors, comment tirez-vous parti de l'optimisation du référencement?

Voici quelques aspects à considérer:

  • blog pour les humains, pas pour les crawlers web (ou robots)
  • persuader les autres sites Web de confiance de créer un lien vers vous
  • supprimez tout ce qui ralentit votre site Web
  • assurez-vous que votre site Web est compatible avec les appareils mobiles
  • passer en HTTPS
  • viser à figurer dans les extraits de Google
  • optimisez votre site Web pour la recherche vocale.

En fin de compte, il est important de penser d’abord à l’expérience utilisateur, et tout le reste se mettra en place.

2. Tweet régulièrement

Alors que Twitter se classe derrière Facebook, Instagram et quelques autres réseaux sociaux, le tweet est toujours devenu l’une des étapes intégrales derrière les médias sociaux.

Twitter est un monde milliseconde où tout se passe instantanément. Il a également le potentiel de débloquer la notoriété de la marque par une participation régulière. Et c'est la clé: une participation régulière.

En tweetant régulièrement, vous construisez un public, vous présentez vos connaissances et vous vous adressez à votre clientèle. Il est inutile d'avoir un compte si vous n'êtes pas actif.

3. Construire une présence sur Facebook

Facebook, le n ° 1 des médias sociaux au monde. Il n'y a rien qui puisse le dépasser. C'est pourquoi les entreprises dépensent une grande partie de leur budget en médias sociaux sur le site Web. Mais vous ne pouvez pas vous attendre à des résultats instantanés si vous ouvrez simplement un compte. Comme Twitter, cela nécessite une gestion de routine afin que vous puissiez établir une présence sur le réseau social.

Voici ce que vous pouvez faire:

  • publier des mises à jour d'entreprise
  • proposer des offres exclusives aux abonnés
  • publier un contenu unique
  • partager du contenu lié à l'industrie
  • générer du contenu visuel, comme des mèmes et des vidéos.

Ce sont les petites choses comme celles-ci qui peuvent faire une énorme différence.

4. Tirer parti d'autres réseaux sociaux

Une fois que vous avez établi une routine pour vos comptes Facebook et Twitter, il est temps de tirer parti de la puissance des autres réseaux sociaux. Encore une fois, il est important de souligner que vous ne devriez le faire que lorsque vous avez réussi à créer un suivi sur ces deux sites.

Alors, où devriez-vous regarder? Eh bien, cela dépend vraiment de votre entreprise.

  • Vendez-vous la mode? Alors Pinterest suffirait.
  • Êtes-vous dans l'immobilier? Instagram serait d'une grande aide.
  • Dans le secteur du divertissement? Tirez parti de Snapchat.
  • Vendre de la nourriture? Foursquare est l'endroit à être.

Il y a des dizaines de médias sociaux à considérer.

5. Initier le pouvoir du blogging

Si votre entreprise ne blogue pas, elle n'essaie pas. De nombreux néophytes peuvent craindre d’écrire des articles sur leur blog, pensant qu’ils ne font que remplir et que quiconque ne les verra guère. Ceci, cependant, est une idée fausse.

Lorsque vous créez un site Web, assurez-vous d’avoir une section de blog stellaire, qui devrait ensuite être maintenue avec des messages bien écrits et engageants.

Tout le monde n’est pas un scribe professionnel, vous pouvez donc toujours engager un rédacteur pigiste. Cela dit, si vous souhaitez composer quelques articles, voici quelques recommandations:

  • présentez vos connaissances dans chaque article comme si vous écriviez pour un investisseur valant un milliard de dollars
  • écrivez des articles de blog qui répondent à des questions courantes et intéressantes de vos clients
  • rester cohérent par écrit; n'écrivez pas à l'occasion - établissez un horaire
  • soyez fidèle à votre voix et n'essayez pas d'être quelque chose que vous n'êtes pas
  • Créez des titres accrocheurs, utilisez des astuces de chapeau blanc SEO et écrivez environ 750 mots.

À la fin de chaque post, assurez-vous d'avoir un formidable appel à l'action.

6. Faciliter le contenu généré par l'utilisateur

Le contenu généré par les utilisateurs, ou CGU, est l'une des principales tendances du marketing numérique à l'heure actuelle. C'est à ce moment-là que les marques utiliseront le contenu (images, critiques, tweets, vidéos) des clients et le présenteront dans leurs efforts publicitaires.

Par exemple, Burberry mettra en valeur les gens ordinaires qui portent sa marque. Belkin et Lego ont lancé une plate-forme de médias sociaux pour permettre aux utilisateurs de partager des photos d'étuis personnalisables à base de Lego.

Le CGU est puissant car il permet aux autres de savoir que vos produits ou services sont populaires. De plus, il est toujours préférable d'être à la pointe des dernières tendances marketing.

7. Produire de courtes vidéos explicatives animées

Souhaitez-vous ajouter une autre stratégie combinant votre statut d'autorité et votre désir de commercialiser votre marque? Eh bien, si vous avez le savoir-faire, la technologie ou la main-d’œuvre, vous devriez envisager de produire de courtes vidéos explicatives animées. Il s’agit essentiellement de courts extraits d’animation qui expliquent le fonctionnement d’un élément ou son importance.

Ainsi, si vous vendez des chaussures climatisées ou des bottes d'hiver chauffantes, vous pouvez réaliser une vidéo de trois minutes qui met en évidence les avantages, les mécanismes et les conseils pour prolonger la durée de vos articles.

8. Lancer un webinaire hebdomadaire

Les webinaires sont un secret caché pour tout entrepreneur et toute start-up qui souhaite réaliser quelques choses:

  • renforcer l'autorité
  • construire une campagne email
  • engager avec votre public
  • commercialiser la marque
  • vendre un produit ou offrir quelque chose gratuitement

Il convient également de mentionner que vous pouvez générer une tonne de contenu avec votre webinaire, en composant des blogs sur des sujets spécifiques abordés au cours de la session de 30 minutes, en tweetant des citations spécifiques et en publiant des critiques de membres de l'auditoire.

Les webinaires mènent à une mine d’idées de contenu.

9. Atteindre les blogs pertinents

Les blogs professionnels recherchent également du contenu. De plus, les blogueurs veulent la viande et les pommes de terre d’une industrie que les sites Web concurrents n’ont pas. Cela dit, il serait sage de consulter des blogs qui traitent de votre créneau.

Si vous vendez des services financiers, par exemple, vous pourriez alors proposer une analyse des derniers événements sur le marché boursier. Ou, si vous concevez des applications mobiles, vous pourriez alors fournir votre pronostic sur l'avenir du secteur des applications mobiles dans les années à venir.

10. Commentaire sur d'autres blogs

Il existe deux manières d'interagir avec d'autres blogs: proposer des commentaires perspicaces et des spams. Vous voulez viser le premier, pas le dernier.

En publiant des commentaires engageants, perspicaces et élogieux, vous retenez l'attention de l'éditeur et des autres lecteurs. D'autre part, si votre seul objectif est de dire «Cliquez ici pour obtenir les meilleurs produits au monde», vous obtiendrez simplement une réaction positive et une réaction «Signaler comme spam», ce qui n'affectera que la réputation de votre entreprise.

11. Rédiger des messages d'invité

Les publications d'invités sont différentes de celles de blogging car vous devez proposer un article plus détaillé que votre contenu interne. De plus, les publications d'invités ne sont pas censées être promotionnelles, bien que vous puissiez probablement insérer une fiche à la fin de votre publication.

Croyez-le ou non, le plus difficile sera de faire en sorte que les sites Web hébergent l'un de vos messages. Ils sont probablement inondés de demandes similaires.

12. Go Mobile

Comme mentionné au début, le passage au mobile est l’une des meilleures stratégies de marketing numérique que vous pouvez utiliser. Pourquoi? Le trafic mobile a en fait dépassé celui des ordinateurs de bureau, ce qui signifie que les consommateurs interagissent probablement avec votre marque sur leurs smartphones et leurs tablettes. Dans cet esprit, vous devez planifier les éléments suivants:

  • commerce mobile (ou m-commerce)
  • un site Web adapté aux mobiles ou la conception d'une application
  • référencement mobile
  • géolocalisation marketing mobile (présentation d'annonces, de contenus pertinents et de remises adaptées à votre localisation).

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13. Infographies liées à l'industrie du design

Qui n'aime pas une bonne infographie? Bien que leur popularité ait quelque peu diminué ces dernières années, probablement en raison de leur surutilisation et de leur prévalence, les infographies constituent toujours l'une des grandes étapes de la création de contenu visuel et de la création de buzz sur votre marque.

En effet, trois questions doivent être prises en compte: le marketing, la conception et les données.

En tant qu'autorité de votre secteur, la partie données peut ne pas être trop difficile à rassembler. Étant donné que vous êtes impliqué dans une campagne marketing en ligne et hors ligne, il ne sera peut-être pas trop difficile de l'ajouter à votre liste de tâches. Concevoir, en revanche, pourrait être la partie la plus difficile. Donc, comme pour les blogs, vous pouvez toujours engager un graphiste indépendant.

14. Créer des campagnes d'email marketing

Les rumeurs sur la mort de l'email marketing ont été grandement exagérées. En fait, le marketing par courriel est l’une des méthodes de publicité numérique les plus éprouvées. La mesure a beaucoup évolué au fil des ans, depuis l'époque de la police de couleur, du texte en majuscule et des GIF obsolètes.

Jetez simplement un coup d'œil à la prévalence et au succès de cette stratégie:

  • 82% des entreprises B2B et B2C utilisent la technologie de marketing par courriel
  • 23% des lecteurs qui lisent leurs courriels promotionnels sur leur téléphone pour le faire plus tard
  • Vos courriels sont six fois plus susceptibles de générer un clic qu'un tweet
  • 81% des acheteurs en ligne sont plus susceptibles de faire des achats à la suite d'e-mails personnalisés
  • Les abonnés au courrier électronique sont trois fois plus susceptibles de partager votre contenu sur les médias sociaux.

Et ce n’est que la partie visible de l’iceberg.

15. Profiter de la diffusion en direct

Même s’il vaut mieux éviter de trop diffuser de la musique, c’est l’un des meilleurs moyens d’injecter un peu d’enthousiasme pour votre marque.

Alors, que pourriez-vous diffuser en direct sur Facebook ou YouTube?

  • un dévoilement d'un produit très attendu
  • un regard intérieur sur les opérations quotidiennes de votre entreprise
  • votre exposition à un salon professionnel (voir ci-dessous)
  • un discours que le patron pourrait prononcer lors d'une conférence de l'industrie.

Il y a toutes sortes de façons d'expérimenter la diffusion en direct.

Publicité hors ligne

16. Investir dans les imprimés

Regardez cette subtile coloration blanc cassé. L'épaisseur de bon goût de celui-ci. Oh mon Dieu, il y a même un filigrane… '

Telle est la réaction, qui provient de la scène emblématique de la carte de visite professionnelle d' American Psycho, de la part de quelqu'un qui a reçu l'un de vos documents imprimés. Si tel est le cas, c'est très bien pour votre marque - et pour l'entreprise qui a conçu ces matériaux!

Voici quelques documents imprimés à intégrer à votre initiative de publicité hors ligne:

  • cartes de visite
  • flyers
  • cartes postales
  • Des brochures
  • vêtements.

17. Expérience avec une stratégie de publipostage

Courrier direct? Est-ce les années 1980? Vous lisez toujours des cassettes sur votre chaîne stéréo?

Forsooth, le publipostage peut sembler une technique obsolète et terne dans votre stratégie marketing globale, mais il s’agit toujours d’un concept éprouvé qui mène à une forme de succès. Voici quelques statistiques:

  • 42% des ménages ont ouvert ces courriers
  • plus de 2, 5 milliards de coupons ont été échangés à la suite d'un publipostage
  • 70% des Américains disent que le publipostage est plus personnel que le courrier électronique
  • 56% trouvent que les supports imprimés sont le type de marketing le plus fiable
  • le retour sur investissement moyen pour le publipostage est de 20%.

Comme le marketing par courrier électronique, les rumeurs sur la mort du publipostage direct ont été grandement exagérées.

18. Parrainez un segment sur la radio locale

Les stations de radio locales ont un accès direct à plusieurs de vos clients locaux. Il y a de fortes chances qu'un quart de votre clientèle écoute la station classique, un cinquième tourne sa chaîne stéréo vers la sortie jazz et un troisième passera sur la chaîne pop. Vos clients ont un goût éclectique en musique. Pour cette raison, vous devriez envisager de faire de la publicité à la radio locale.

Nous avons deux conseils. Le premier est d'éviter d'acheter un spot commercial; ils sont souvent ennuyeux et découragent les consommateurs de faire affaire avec votre entreprise. La seconde consiste à sponsoriser un segment qui réalise quelques choses:

  • ça promeut votre marque
  • il éduque le public
  • il met en valeur votre personnalité
  • cela facilite la création de contenu.

La radio est toujours un média puissant, mais ce sont généralement les publicités qui vous donnent envie de jauger vos yeux, de plonger votre tête dans une éruption volcanique et d’écouter Gilbert Gottfried toute la journée.

19. Exposer à des salons

Cela peut sembler être plus qu'une corvée que ça ne vaut la peine - vous devez organiser une exposition, parler avec des gens et payer un droit. Mais de nombreux entrepreneurs, en particulier les plus jeunes, ne réalisent pas le potentiel inexploité de la présentation dans un salon.

Que vous soyez une start-up ou une multinationale dont le chiffre d'affaires s'élève à plusieurs millions de dollars, la participation à des salons commerciaux est un excellent moyen de promouvoir votre marque et de la vendre aux clients.

En fin de compte, assister à un salon commercial supprimera un intermédiaire et vous évitera les étapes supplémentaires nécessaires pour atteindre vos clients. Pourquoi? Parce que vous avez déjà connecté avec des clients en installant un présentoir lors d'un salon.

20. Participer à des événements communautaires

Votre rue accueille-t-elle une vente de trottoir? Y a-t-il une grande fête des fêtes? Est-ce que 5% de toutes les recettes vont à un refuge communautaire pour sans-abri? Quel que soit le thème choisi, c’est toujours une bonne idée pour votre entreprise de participer à tous les événements communautaires.

21. Offre d'être un président

Chaque propriétaire d'entreprise possède une fontaine de connaissances qui ne demande qu'à être exploitée. Qu'il s'agisse de votre expérience dans le monde de l'entreprise ou de vos débuts dans le secteur, vous avez beaucoup à offrir à ceux qui veulent bien écouter. C'est pourquoi vous devriez toujours proposer vos services de discours aux groupes qui ont besoin d'un orateur pour s'adresser à un public.

22. Rejoindre une association professionnelle

Cela remonte à un point précédent: trop de professionnels ne partagent pas leurs histoires de réussite. Mais soyons honnêtes: les réalisations de votre entreprise ne doivent pas être tenues secrètes, en particulier lorsque vous êtes impliqué dans une association professionnelle. Les bonnes nouvelles peuvent inspirer les hommes d’affaires malchanceux, ainsi que les parties prenantes, les membres de l’association et les futurs participants, avec toute une gamme de conseils en matière d’entreprenariat pour se remettre sur pied.

Tant que vous ne passez pas le temps imparti à vous vanter et à dire à tout le monde à quel point vous êtes le plus grand homme ou femme qui ait jamais vécu, c'est bien de parler des réalisations de votre organisation.

23. Organiser un concours

Lorsque vous souhaitez générer un engouement local, attirer votre attention sur votre site Web ou interagir avec les utilisateurs de réseaux sociaux, l'une des meilleures mesures à prendre est d'organiser un concours. Un prix en espèces de 500 $, une virée shopping de 1 000 $ ou une chance sur une automobile sur trois - offrir des prix à ceux qui se lancent dans un chapeau, écrivent un essai ou partagent une photo de votre produit sur Twitter avec un hashtag, ce sont d'excellents moyens d'apporter excitation pour votre marque.

24. Distribuer des articles de marque

Tout le monde aime les contenus gratuits, même si leur objectif est de compléter un objectif publicitaire. T-shirts, casquettes de base-ball, pulls à capuche, écharpes, mouchoirs… la liste est longue. S'ils sont disponibles gratuitement, ils seront emportés.

Qu'ils achètent ou non quelque chose dans votre magasin n'a pas d'importance, car ils agissent comme des panneaux publicitaires ambulants, faisant la publicité de votre marque, où qu'ils aillent. Ainsi, un investissement de 20 dollars équivaut à environ 5 000 dollars par mois d'affichage en plein centre-ville.

25. Annoncez sur votre moyen de transport

Si vous possédez un véhicule - professionnel ou personnel -, vous devriez annoncer votre entreprise sur cette voiture. Puisque vous conduisez quand même, pourquoi ne pas ajouter une touche d’entreprise à votre véhicule? Elle obtiendra exactement le même résultat qu’une entreprise plaçant ses vêtements de saison les plus récents sur le bord d’un bus ou son dernier parfum sur une affiche pour un abribus. C'est moins cher et peut-être même plus efficace.

Avec tous ces trucs, astuces et techniques à votre disposition, l'un des moyens de mesurer leur efficacité est d'adopter la règle des 100: ajoutez 100 nouveaux contacts chaque jour, semaine ou mois à votre Rolodex. Ce n'est pas grave si vous ne respectez pas votre date projetée, à condition que vous ne remarquiez pas une tendance à la baisse constante.

Maintenant que vous disposez des outils nécessaires pour commercialiser votre entreprise, qu'est-ce qui vous empêche de lancer une campagne efficace?

Que ce soit en ligne ou hors ligne, vous avez une multitude de façons de créer une notoriété, de stimuler les ventes et de faire en sorte que votre produit soit vu sur un marché encombré. Il ne faut retenir que trois choses importantes: ne jamais abandonner, recalibrer votre initiative si nécessaire et être enthousiasmé par votre produit.

Si vous n'êtes pas dédié à votre entreprise, alors pourquoi les consommateurs? Nouillez-le jusqu'à ce que vous commenciez à concevoir une blitzkrieg promotionnelle qui conduira inévitablement à une augmentation des ventes de votre nouvelle entreprise.

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