Cependant, ce n'est pas aussi simple que de configurer une page et de surveiller l'investissement. Pour que votre campagne soit un succès, elle nécessite un engagement et une préparation à plein temps. Même dans ce cas, cela pourrait ne pas suffire: seules 31% des entreprises de Kickstarter atteignent leur objectif. Mais en faisant vos recherches, en vous préparant minutieusement et en utilisant une stratégie solide, il n’ya aucune raison pour que vous ne soyez pas l’une d’elles.
Heureusement, nous sommes également là pour vous aider. Nous avons rassemblé une liste de conseils utiles pour réussir à mettre en place et à développer votre campagne, de sorte que le film précédent de Harry Potter n’existe plus dans votre imagination. Voici comment le faire.
1. Préparer correctement
Comme pour tout projet de taille, la préparation est primordiale. L’entrepreneur Jessica Alter affirme que vous devriez vous engager entre six et huit semaines de travail avant la diffusion de votre campagne. Elle a déclaré: "Des donateurs pré-engagés à la sélection d'une plate-forme, à la construction de votre liste de messagerie, au rassemblement de ressources vidéo et créatives", vous avez besoin de temps pour le faire correctement. "Le financement participatif, en particulier la première fois, représente une quantité de travail incroyable."
Vous devriez également vous renseigner sur la "concurrence" afin de déterminer le type d’intérêt pour les entreprises ou les entreprises connexes. Si les contributeurs ne montrent pas d’appétit pour un produit similaire au vôtre, essayez de comprendre pourquoi. Est-ce que leur pitch n'est pas assez bon? Est-ce la mauvaise plateforme? Ou n'y a-t-il simplement aucun intérêt pour le produit? Plus vous pouvez collecter d'informations, plus votre stratégie peut être éclairée.
2. Utilisez la bonne plateforme
Comme mentionné, choisir la bonne plateforme est important. Supposons que vous avez besoin de 10 000 dollars pour développer votre produit, par exemple, mais que vous ne recevez que 8 000 dollars. Avec Kickstarter - qui utilise un modèle "tout ou rien" - vous ne recevrez rien; avec Indiegogo, vous garderiez toujours les dons, mais vous seriez alors tenu de tenir vos promesses avec un montant inférieur.
De nombreux sites de crowdfunding ciblent également des domaines d’intérêt particuliers, vous devez donc vous assurer de prêcher à ceux qui sont convertis. GoFundMe est conçu pour les organisations à but non lucratif et diverses causes sociales. Il est donc peu probable que vous trouviez beaucoup de soutien pour une proposition commerciale. Si vous souhaitez publier un livre, vous pouvez également utiliser une plate-forme plus petite, spécifique à un créneau, telle que Publishizer. Il peut y avoir moins de contributeurs, mais vous pouvez trouver plus de soutien.
Cela rejoint le dernier point: le trafic. Kickstarter et Indiegogo attirent le plus de visiteurs, donc il y a plus de gens qui pourraient potentiellement faire un don. Malheureusement, cela signifie également qu'il y aura beaucoup plus d'utilisateurs en lice pour cet argent durement gagné et que vous risquez de vous perdre dans la composition. Avant de commencer, recherchez soigneusement les différentes plateformes et assurez-vous d’installer la boutique sur la bonne.
3. Obtenez vos bons numéros
Un autre élément clé de la préparation consiste à vous assurer que vos calculs sont exacts et corrects. La dernière chose que vous souhaitiez est d'atteindre votre objectif de 25 000 $, pour ensuite vous rendre compte que vous avez été sous-estimé - et que vous devez mettre en place une nouvelle campagne demandant 5 000 $ supplémentaires. En plus d'empêcher vos progrès, cela n'inspirera pas confiance en vos compétences de gestion budgétaire de la part des donateurs potentiels.
Ne faites pas de déclarations extravagantes, toutes les récompenses que vous promettez et chaque affirmation que vous faites à propos de votre produit doivent être vérifiables et livrables. Si vous rencontrez des problèmes inévitables en cours de route, soyez transparent et communiquez - les mauvaises nouvelles valent mieux que le silence total. N'oubliez pas que les gens seront beaucoup plus susceptibles de financer vos projets futurs s'ils vous font confiance.
4. Capturer l'imagination des gens
Si c'était facile, tout le monde le ferait; hélas, prendre une idée théorique et persuader un étranger de donner de l'argent à son développement nécessite plus que votre moyenne de vente. Par conséquent, vous devez intensifier votre jeu d'un cran.
La plupart des experts vous recommandent de produire - ou de payer quelqu'un pour produire - une vidéo professionnellement tournée et montée. Bien qu'il existe un temps et un lieu pour un argumentaire écrit (généralement pour des projets caritatifs), un court métrage bien conçu qui explique votre produit ou votre idée et peut en offrir une représentation visuelle est quatre fois plus susceptible d'attirer des dons.
Même si vous avez du mal à montrer votre produit, une brève mais engageante conversation de vous parlant du produit peut toujours offrir de la valeur. La clé est de souligner l’histoire derrière ce que vous faites - vous ne devriez même pas parler d’argent jusqu’à la fin (cela s’applique également aux pitchs écrits). Un bon conseil est de regarder le contenu promotionnel des campagnes qui ont réussi et de voir ce que vous pouvez apprendre.
5. Offrez de bonnes récompenses
Sauf si vous avez une base de fans dévoués, composée d'adeptes fidèles et prêts à investir de l'argent dans votre projet, vous devrez attirer des donateurs potentiels avec des récompenses supplémentaires pour leurs dons, appelés avantages.
Habituellement, ces avantages sont hiérarchisés en fonction de ce que quelqu'un donne. Par exemple, supposons que vous essayez de cofinancer la production d’un film; vous pouvez offrir un système de récompenses basé sur les éléments suivants:
- Bailleurs de fonds de bas niveau : un geste petit mais passionnant, comme de voir leur nom inscrit au générique de fin du film
- Soutiens intermédiaires : quelque chose de plus substantiel, comme une copie gratuite du film fini et / ou de certaines marchandises
- Supporteurs de haut niveau / premium : une récompense plus personnalisée, telle qu'une visite du plateau ou une chance de rencontrer les acteurs clés impliqués
Vous pouvez structurer vos avantages comme vous le souhaitez. L'important est d'offrir une sorte de valeur équivalente pour chaque don. Les bons avantages incitent les gens à donner plus d'argent, alors ne négligez pas cette partie du processus.
6. Promouvoir, promouvoir, promouvoir
Votre campagne de promotion devrait être bien amorcée avant le début de la campagne de dons. c'est parce que vous voulez créer autant de buzz et de sensibilisation que possible avant que la réalité ne soit diffusée. Plus vous avez de visibilité, mieux c'est.
Cela devrait également se poursuivre pendant la campagne, en mettant l'accent sur les domaines suivants:
- Médias sociaux: lorsque vous cherchez à créer de l'influence et à faire bouger quelque chose de loin en peu de temps, rien de mieux que les médias sociaux. Vous pouvez publier des mises à jour constantes - y compris des vidéos en direct - sur ce qui se passe avec votre produit, ainsi qu'utiliser des hashtags pour générer un élan en dehors de vos abonnés actuels. Ne craignez pas de travailler avec des influenceurs, notamment sur Instagram et Twitter, où votre message pourrait potentiellement avoir une grande portée.
- Médias: contactez les journalistes et les blogueurs qui pourraient être intéressés par le lancement de votre campagne, en particulier si votre projet revêt une importance particulière pour son domaine. Si votre histoire est unique et intéressante, cela jouera en votre faveur, car cela donnera aux journalistes un moyen de travailler avec; au fur et à mesure que vous avancez, vous pouvez vous en tenir à ce thème.
- Site Web: Il est également judicieux de créer un site Web pour que les gens puissent en apprendre davantage sur votre entreprise, votre produit ou même vous-même. plus les gens ont d'informations, plus ils sont susceptibles de vouloir donner. Un site Web d'aspect professionnel vous donne une autre couche de crédibilité.
- Votre propre cercle: Vous ne devriez pas sous-estimer l’impact de votre propre cercle élargi de famille et d’amis - après tout, leur soutien est gratuit. Contactez-les, ainsi que tout autre contact personnel ou professionnel pertinent que vous avez, et sensibilisez vos médias personnels à vos réseaux sociaux.
7. Tenez vos promesses
Si vous parvenez à atteindre (voire même dépasser) votre objectif, vous devez maintenant tenir vos engagements. Malheureusement, près de 1 campagne de financement participatif sur Kickstarter n'a pas réussi, que ce soit en raison de difficultés de production ou d'activités malveillantes (de nombreuses plates-formes de financement participatif n'offrent aucune protection significative contre la fraude et maintiennent le risque chez le donateur).
Si vous rencontrez de véritables problèmes, tels que des problèmes de fabrication, assurez-vous d'informer les gens à ce sujet et donnez un aperçu de ce que vous faites pour les atténuer. Même si tout va de l'avant, rien ne vous empêche de rester au courant de l'évolution de la situation avec tout le monde - une communication efficace est la principale source de confiance.
Obtenir du financement participatif n'est pas facile - loin de là, en fait. Bien qu'il existe des exemples exceptionnels de startups telles que Oculus et Pebble Time qui remportent un énorme succès grâce aux campagnes Kickstarter ou Indiegogo, la grande majorité des projets n'atteignent même pas leur objectif, sans parler de leur décollage.
Cela ne devrait pas vous décourager, cependant. Si vous vous préparez bien, que votre approche est réaliste et que vous suivez les principes de base de cet article, rien ne vous empêchera d'atteindre vos objectifs de financement; assurez-vous simplement de pouvoir livrer une fois que vous y êtes arrivé.
Avez-vous déjà mis en place ou contribué à une campagne de financement participatif? Qu'est-ce que c'était et que s'est-il passé? Faites le nous savoir dans les commentaires!
