Quel est le rôle d'un courtier en aéronef?
Les principales tâches d’un courtier en aéronef sont les suivantes:
- Décider des besoins d'un client
- Présenter les budgets et préparer les devis
- Déterminer la valeur et les spécifications d'un aéronef
- Négocier un accord entre l'acheteur et le vendeur d'aéronefs
- Être responsable de l'acquisition et de la vente d'avions
- Générer des ventes à partir de clients potentiels
- Stratégies pour conclure des ventes
- Fournir un bon service client
Certaines tâches que vous pouvez être appelé à accomplir sont les suivantes:
- Développement des affaires
- Rétention client
- Assister à des salons
- Bref opérateur de vente
- Effectuer des évaluations de marché pour prioriser les clients potentiels
- Administration appropriée
Exigences de base et qualifications
Un courtier en aéronef devrait avoir une certaine expérience de l’aviation, par exemple pilote, instructeur de vol ou mécanicien. L'expérience des ventes et du marketing est également très importante, de même que la gestion des comptes et le développement des affaires. Une année en tant que courtier est souvent une condition préalable, de même qu'une solide connaissance des logiciels de gestion. Certains pays exigent que le courtier détienne une licence certifiée, par exemple aux États-Unis, où certains États en font une exigence. Pour plus d'informations:
//www.wsdot.wa.gov/aviation/Registration/AircraftDealerLicense.htm
//www.boe.ca.gov/pdf/pub79a.pdf
Les compétences essentielles qu'un courtier en aéronef devrait avoir sont les suivantes:
- Excellente organisation
- Bonne gestion du temps
- Bonne gestion de projet
- Grand souci du détail
- Capacité à penser rapidement
- Bonne présentation
- Parler en public
- L'esprit d'entreprise
Comment s'inscrire
La plupart des emplois Aircraft Broker se trouvent sur des sites Web spécialisés dans les emplois aéronautiques ou dans des magazines de vente aéronautiques. Les agences font parfois de la publicité en ligne pour les Aircraft Brokers.
Heures, salaire et avantages
Les heures de travail d’un courtier en aéronef sont généralement d’une semaine normale de 40 heures. Toutefois, vos heures doivent également être flexibles pour pouvoir négocier avec les clients. Vous pouvez travailler depuis un bureau à l’aéroport, dans un FBO ou dans une entreprise privée. En raison de la nature du travail, vous devrez être disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, 365 jours par an.
Le salaire est composé de base, plus une commission.
PA minimum | PA maximum | |
Courtier d'aéronef | 30 000 GBP | 40 000 GBP |
Courtier aéronautique expérimenté | 40 000 GBP | 100 000 + GBP |
Les autres avantages peuvent inclure une assurance santé et une assurance vie, en fonction de l'opérateur. La commission sur la vente d’un avion peut atteindre 15%, ce qui en fait une carrière très lucrative. Le salaire peut aussi être une commission seulement, si vous travaillez indépendamment. Une rémunération liée aux performances peut également être une possibilité si vous travaillez pour un opérateur en tant que courtier en charter plutôt que dans la vente d’aéronefs.
Opportunités futures
Les courtiers en aéronefs peuvent travailler dans d’autres secteurs de l’industrie, notamment dans les centres de complétion d’aéronefs ou dans les ventes directes à un constructeur d’aéronefs. De nombreux pilotes et ingénieurs ayant des contacts dans le secteur de la construction aéronautique peuvent également travailler en tant que courtier dans une carrière à temps partiel. Si vous avez des contacts, il y aura toujours du travail en tant que courtier en aéronefs pour les experts de l’aviation ayant une expérience des ventes, d’autant plus que l’aviation d’entreprise continue de croître et que la demande de jets privés augmente. L'achat et la vente de jets privés est une grosse affaire et être un courtier en aéronefs offre beaucoup d'opportunités, de défis et de gros revenus à la bonne personne.
Ce n’est clairement pas une carrière dans laquelle tout le monde peut s’engager, mais si vous avez les connaissances, les compétences et l’intérêt requis dans le secteur de l’aviation, alors cette carrière pourrait être faite pour vous ou peut-être même pour un changement de carrière.
