Si vous êtes intéressé et que vous travaillez dans le monde du sport professionnel, c'est un rêve pour vous, alors poursuivez votre lecture. Voici comment devenir un agent sportif licencié…
1. Recherche sur la profession
Comme pour toute décision de carrière potentielle, vous devez toujours effectuer des recherches approfondies sur la profession. Cela vous donnera une indication plus claire de ce que vous vous laissez gagner, y compris de tout inconvénient.
Description de l'emploi
En tant qu'agent sportif, vous recruteriez des athlètes professionnels et semi-professionnels et les représenteriez pour tout ce qui concerne la négociation juridique, commerciale ou commerciale. Vous seriez également chargé de les promouvoir et de vanter leurs capacités auprès d’employeurs potentiels. Avec des athlètes de haut niveau, il est probable que vous travailliez également avec des tiers pour obtenir des contrats de sponsoring, des accords sur les droits d’image et des annonces publicitaires.
La plupart des agents se lancent dans la gestion du sport en rejoignant une agence. Cependant, à mesure que vous devenez plus connu et plus influent (ou si vous parvenez à recruter un athlète particulièrement performant), vous pouvez alors vous débrouiller tout seul.
Au jour le jour, votre rôle pourrait inclure:
- assister à des matchs ou à des événements - en particulier chez les jeunes - à la recherche de nouveaux joueurs / athlètes talentueux
- s'engager avec eux et tenter de les signer en tant que client
- établir les objectifs et les besoins de vos clients et agir en leur nom pour les atteindre au cours des négociations et / ou des conflits avec leur employeur
- gérer le marketing, l'aval et / ou les intérêts commerciaux de votre client
- agir en tant que porte-parole des médias au nom de votre client
- gérer toutes les négociations contractuelles et salariales et obtenir le meilleur accord possible pour votre client
- trouver un nouvel employeur pour votre client s'il est libéré ou cherche à déménager, en tenant compte de ses préférences
- fournir aux athlètes des orientations et des conseils judicieux qui sont dans leur intérêt et non le vôtre.
Compétences essentielles et qualités
Le sport professionnel peut être un environnement extrêmement compétitif et tout le monde n’est pas fait pour ça. Par conséquent, pour réussir en tant qu'agent sportif, vous devez posséder certaines compétences, notamment:
- excellentes aptitudes à la négociation (de nombreux athlètes recrutent des agents en raison de leur réputation de négociateurs sans scrupule)
- de solides compétences en communication
- la capacité d'interagir avec une variété de parties issues de divers horizons
- bonnes aptitudes à la promotion personnelle, tant pour vous-même que pour votre client
- forte notoriété commerciale et commerciale
- une connaissance de base du droit des contrats
- la capacité de réseauter efficacement et de cultiver des relations suivies.
Horaires et conditions de travail
Les heures de travail d'un agent peuvent être très longues et imprévisibles. Bien que vous soyez basé hors d'un bureau, vous devrez assister à de nombreux événements de vos clients, ainsi qu'à ceux pour lesquels vous souhaitez attirer de nouveaux clients. En conséquence, les déplacements sont nombreux et, en raison de la nature du secteur, vous devrez répondre aux appels et téléphoner 24h / 24, en particulier pendant les périodes de forte activité telles que les fenêtres de transfert et les brouillons.
Perspectives salariales
Il n’existe pas de guide définitif sur le type d’argent que vous pouvez gagner en tant qu’agent sportif; cela dépend entièrement de votre propre succès et, plus important encore, du succès de vos clients. Prenez par exemple l'agent de football italo-néerlandais Mino Raiola, qui a découvert quelque chose qui lui plaisait chez un joueur inconnu de l'équipe réserve de Manchester United, Paul Pogba. Après l'avoir convaincu de le signer, il l'a transféré à la Juventus, un géant italien, avant de revenir quatre ans plus tard à son retour à Manchester.
Bien entendu, la réalité est que la plupart des agents sont préoccupés par l’atterrissage de leur premier client. Si vous êtes employé par une agence de gestion sportive, vous pourriez recevoir un salaire de base en fonction de leur prestige et de leur réputation. Sinon, vous ne recevrez qu'une réduction des contrats de jeu et / ou des contrats d’endossement de vos clients.
Perspectives d'emploi
Il n'y a pas de chiffres de croissance définitifs disponibles pour les agents sportifs, mais il est clair que leur importance et leur influence dans la plupart des sports majeurs du monde augmentent. Les athlètes professionnels - sans parler des athlètes d'élite et de haut niveau - représentent une proportion infime de la population active mondiale. Les opportunités sont donc relativement rares. Cependant, si vous pouvez mettre la main à la porte, il est possible de gagner beaucoup d’argent.
2. Obtenez les qualifications
Techniquement, il n’existe pas d’éducation formelle pour être agent; Raiola a dirigé les livres dans le restaurant de son père avant d'être embauché comme interprète par une société de gestion sportive néerlandaise. Cela dit, vos perspectives de carrière peuvent être très utiles si vous possédez un diplôme de premier cycle dans un domaine pertinent tel que le commerce, le droit ou la finance, ainsi qu'un diplôme de troisième cycle en gestion du sport offrant des possibilités de stage. Certains des meilleurs cours sont offerts par:
- Université Troy (USA)
- Université Wingate (USA)
- AISTS (Suisse)
- Université européenne de Madrid (Espagne)
- Audencia Business School (France)
Vous devrez également obtenir une licence de l'autorité compétente. Tous les agents et agences sont réglementés et enregistrés auprès des organes directeurs respectifs de leur sport, tels que la FIFA ou la NFL. Ces réglementations sont si strictes dans certains États américains (notamment le Texas) que des agents de football ont même été envoyés en prison. Par conséquent, en fonction du sport que vous avez choisi, vous devriez savoir quelles procédures vous devez suivre pour respecter les règles.
3. Lancez votre premier emploi
Gagner un emploi en tant qu'agent sportif dépendra beaucoup de votre expérience et de votre réseau. Par exemple, de nombreux anciens joueurs et athlètes deviennent des agents, car ils possèdent déjà une multitude de contacts et ont une expérience directe des mécanismes de l'industrie.
Si vous ne possédez aucun de ces éléments, le moyen le plus direct de l'industrie est de se faire embaucher par une agence de gestion sportive. Si vous possédez de bonnes qualifications (comme indiqué ci-dessus) et une connaissance approfondie du sport que vous avez choisi, vous aurez bien plus de chances d'impressionner les recruteurs potentiels.
Comme le montre Raiola, le multilinguisme est également un avantage considérable. Le super-agent parle sept langues, ce qui lui permet de négocier et de communiquer directement avec les joueurs et les clubs de toute l’Europe. Si vous êtes un peu polyglotte, assurez-vous de le publier dans votre candidature.
Alternativement, vous pouvez commencer par le bas et essayer de créer votre propre entreprise. Cela impliquerait d'essayer de repérer les jeunes talents qui ne sont pas représentés, puis de leur proposer leurs services, ainsi qu'à leur famille. Cela peut être réalisé en établissant des relations avec des «coureurs», des passionnés de sport qui regardent des matchs et des événements et qui transmettent des conseils de talent aux agents pour une petite commission. C'est une voie beaucoup plus difficile dans la profession, mais avec dévouement, les bons contacts et beaucoup de chance, ce n'est pas impossible.
4. Développez votre carrière
Une fois que vous commencez à vous bâtir une réputation et à gagner la confiance de vos clients, vous pouvez décider de vous lancer en solo et de créer votre propre agence ou de gravir les échelons de vos employeurs existants. La plupart des agents préfèrent les premiers, avec une plus grande indépendance et des commissions plus élevées, ce qui attire beaucoup, bien sûr, cela dépend aussi beaucoup du succès de vos clients.
Les agents peuvent également occuper des fonctions d'arrière-garde au sein d'organisations sportives, bien que dans la plupart des cas, ils ne soient plus autorisés à poursuivre leurs activités d'agent (les règles autour de cela deviennent grises dans différentes parties du monde). Dans les cas où cela est précisé comme légal, cela pourrait impliquer de travailler dans le recrutement ou dans un rôle exécutif en aidant au fonctionnement quotidien du club ou de la franchise.
Comme vous pouvez le constater, bien que devenir un agent sportif soit relativement simple, réussir et gagner sa vie ne l’est pas. Avec les importantes sommes d’argent qui circulent dans toutes les ligues professionnelles du monde, la concurrence est vive et c’est un secteur où le savoir-faire peut être plus important que ce que vous savez.
Cela dit, ce n’est pas un rêve impossible. Avec son engagement, son dévouement et son esprit astucieux et créatif, un seul client prometteur est nécessaire pour réussir. Si vous avez ce qu'il faut et que vous êtes prêt à vous battre, il n'y a aucune raison pour qu'une carrière réussie en tant qu'agent sportif professionnel ne soit pas la vôtre.
Essayez-vous de vous introduire dans la gestion du sport? Quelles ont êté vos expériences? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous…
