Mais avant de commencer à écrire un courriel de rejet d’offre d’emploi, vous devriez peut-être envisager de demander un meilleur salaire? Vous ne savez pas comment faire ça? Ne vous inquiétez pas - l'aide est à portée de main!
Consultez nos conseils et astuces pour négocier un salaire plus élevé après avoir reçu une nouvelle offre d'emploi!
1. Connaissez votre valeur
Tout d’abord, faites vos devoirs. Recherchez combien d'autres professionnels gagnent des postes similaires dans votre secteur d'activité et votre zone géographique. Des sites de comparaison de salaires tels que Glassdoor et PayScale peuvent s'avérer extrêmement utiles ici. N'oubliez pas que si vous vous lancez dans une négociation salariale sans savoir combien vous valez, le responsable du recrutement prendra tout simplement le contrôle de la conversation et vous proposera probablement moins que votre valeur marchande.
2. répéter
Ils disent que la pratique rend parfait pour une raison. Demander à un ami de confiance ou à un membre de votre famille de jouer un rôle avec vous constitue un excellent moyen de mettre en pratique vos compétences en matière de négociation et d’obtenir également des commentaires constructifs sur les points à améliorer. Vous pouvez également envisager de répertorier tous les points principaux que vous souhaitez aborder au cours de la négociation salariale réelle et qui, à votre avis, peuvent vous aider à obtenir un salaire plus élevé.
3. Organiser une réunion
Il est important que vous discutiez de vos attentes salariales en personne avec le responsable du recrutement (ou même par téléphone). Si vous le pouvez, essayez de planifier la réunion pour un jeudi. Pourquoi? Eh bien, parce que les gens ont tendance à être plus ouverts à la négociation et aux compromis le jeudi (le vendredi également), selon Debbie Moskowitz, Ph.D., psychologue à l’Université McGill de Montréal, au Canada.
4. Poser des questions
Assurez-vous de poser des questions de diagnostic à votre employeur potentiel, telles que «Quels sont actuellement les plus grandes priorités / défis de l’entreprise? Cela vous fournira des informations précieuses que vous pourrez ensuite utiliser pour proposer des solutions intelligentes et construire votre argumentaire en faveur de l'aide que vous pouvez apporter et pourquoi vous méritez le salaire que vous demandez. S'ils hésitent ou réagissent négativement au nombre que vous avez proposé, essayez de demander «Quel est le budget basé sur ce poste? ou 'Comment puis-je vous aider à aller plus dans ma direction?'
5. Prouvez votre valeur
Vous devrez faire beaucoup plus que simplement dire à l'employeur que vous "méritez" le salaire que vous demandez (en passant, rien ne décourage davantage un employeur qu'un candidat ayant droit!). Vous devez montrer ce que vous pouvez faire pour prouver votre valeur, et vous pouvez le faire en réfléchissant sur vos réalisations précédentes et en offrant des exemples d'une occasion où vous avez contribué à la réussite d'un de vos anciens employeurs.
6. Soyez spécifique
Jamais, jamais jamais donner une gamme - par exemple, "je cherche entre 30k £ et 35k £". Les chances sont que l'employeur ira directement au bas de la fourchette. Si vous êtes prêt à dépenser 30 000 £, ne le dites pas à vos employeurs! Au lieu de cela, demandez 35 000 £ - cela vous donnera un supplément de 5 000 £ à négocier.
7. Soyez le premier à mentionner un nombre
Le premier numéro mis sur la table prépare le terrain pour toute la négociation salariale. Si un employeur potentiel publie son numéro en premier - disons 50 000 £ - et que vous recherchez 60 000 £, il y a de fortes chances pour que l'offre finale soit plus proche de la barre des 50 000 £ que de votre proposition. D'un autre côté, si vous entrez votre numéro en premier, vous avez une meilleure chance de l'obtenir (ou du moins un résultat plus proche).
8. Demandez plus que ce que vous voulez
Si £ 35k est la limite supérieure de votre échelle de salaire, vous pouvez envisager de demander un peu plus que cela. D'une part, le responsable du recrutement aura l'impression de bénéficier d'une meilleure offre s'il négocie jusqu'à 35 000 £ et, deuxièmement, vous obtenez plus d'argent que vous ne l'espériez.
9. N'ayez pas peur de demander trop
Le pire qui puisse arriver si vous négociez un montant plus élevé, c'est que l'employeur revient avec une contre-offre. D'autre part, la pire chose qui puisse arriver si vous ne négociez pas du tout, c'est que vous n'obtenez rien de proche du salaire souhaité.
10. Ne négociez pas juste pour négocier
Vous êtes un excellent négociateur et vous voudrez peut-être démontrer vos compétences en matière de négociation à l'employeur, mais négocier simplement pour le plaisir de vous rendre difficile et inflexible - un piège que beaucoup de gens, en particulier les récents diplômés qui entrent sur le marché du travail, tomber facilement dans. Vous ne devriez négocier votre salaire que lorsque vous avez une raison valable et que vous pouvez appuyer votre cas sur des faits concrets et difficiles.
11. Ne mentionnez pas vos besoins personnels
Avant de commencer à jouer du plus petit violon au monde sur l'augmentation du loyer, les frais de garde d'enfants ont doublé et vous devez rembourser une hypothèque, sachez que le responsable du recrutement peut être amené à faire face aux mêmes problèmes que vous. Cela ne veut pas dire que vous ne devez pas prendre en compte vos besoins personnels et financiers lorsque vous envisagez une nouvelle offre d'emploi, mais plutôt que vous évitez d'utiliser votre situation particulière comme une fête de pitié pour obtenir le salaire que vous souhaitez. N'oubliez pas que vous négociez un meilleur salaire en fonction de vos compétences et de votre expérience, et non de votre situation financière ou de votre style de vie luxueux.
12. écoute
En écoutant vraiment ce que dit l'employeur, vous êtes en mesure de comprendre clairement et complètement d'où il vient. Grâce aux informations que vous aurez recueillies dès le début de la discussion (et tout au long de celle-ci), vous pourrez adapter votre argumentation à leurs besoins et les intégrer à la recherche d'une solution qui plaira aux deux parties.
13. Ne mentez pas sur votre salaire précédent
Il est facile de comprendre pourquoi vous seriez tenté d'augmenter le salaire que vous aviez gagné avec un emploi précédent. Vous pensez probablement que vous obtiendrez une meilleure offre si un employeur potentiel pensait que vous gagniez plus que ce que vous gagniez réellement. Et c'est vrai: ça pourrait même marcher. Mais, mon conseil serait de m'en tenir aux faits, car il est fort probable qu'ils découvriront la vérité un peu plus tard et qu'ils perdront sans doute toute confiance en vous.
14. ne soyez pas gourmand
Nous aimerions tous gagner des millions chaque mois mais, malheureusement pour nous, nous ne sommes ni Bill Gates ni Mark Zuckerberg. Vous êtes peut-être le candidat le plus qualifié, qualifié et expérimenté au monde, mais ce n’est pas une raison suffisante pour demander un montant ridicule. Même si vous êtes vraiment le meilleur des meilleurs, vous semblerez arrogant et gourmand et vous aurez l’occasion de travailler dans une grande entreprise.
15. Utiliser le courrier électronique, le cas échéant
La règle générale est de négocier votre salaire de départ en personne ou par téléphone. Et c’est parce que vous êtes en mesure d’ajuster votre script si nécessaire en fonction des commentaires que vous recevez du responsable du recrutement et même de leur langage corporel. Cela dit, il n’ya pas de mal à utiliser le courrier électronique, à condition que ce soit fait correctement. Essayez d'imiter autant que possible une conversation réelle en insufflant de l'empathie et de l'ouverture à votre message - cela vous aidera à éviter tout malentendu potentiellement désastreux!
16. Ne précipitez pas votre décision
L'une des plus grandes erreurs que commettent les personnes qui négocient des salaires plus élevés pour un nouvel emploi consiste à accepter ou à refuser catégoriquement une offre trop rapidement. La plupart des employeurs vous accordent généralement quelques jours pour examiner leur offre. Rappelez-vous que vous avez le pouvoir maintenant (après tout, ils ont choisi de vous offrir le travail), profitez-en donc pour prendre une décision bien pesée ou pour revenir avec une contre-offre. Mais ne prenez pas trop de temps - ils ne vous attendront pas pour toujours!
17. Envisager d'autres options
Préparez-vous à la possibilité que vos attentes salariales soient bien en dehors du budget de l'entreprise. Cela est particulièrement vrai pour les petites entreprises. Mais ne perdez pas espoir pour l'instant. Si l'écart entre votre salaire idéal et celui qu'ils offrent n'est pas trop grand, vous pouvez envisager de négocier d'autres aspects tels que les avantages, les congés payés, les heures de travail, les devoirs à la maison et même les options d'achat d'actions.
18. Savoir quand s'éloigner
Si l'entreprise ne veut pas bouger et que le salaire ne correspond pas à ce que vous espériez ou si vous ne bénéficiez pas d'avantages supplémentaires ou d'évolution de carrière, vous devrez peut-être accepter le fait que l'emploi pourrait ne pas vous convenir, après tout . Cela dit, résistez à l'envie de se moquer ou de rire de leur offre - aussi ridicule ou insultante soit-elle - et de décliner leur offre avec tact et diplomatie. En d'autres termes, ne soyez pas amer et dites quelque chose du type «Je vaux tellement plus que cela» ou «La société ABC m'a également fait une offre et me propose plus d'argent que ce que vous êtes». C'est immature et non professionnel.
19. ne donne pas un ultimatum
J'ai mentionné plus tôt que recevoir une offre d'emploi vous donne un peu de contrôle sur ce qui se passe ensuite. Mais cela ne signifie pas que vous devriez lancer un ultimatum à l’employeur: «Je veux 200 000 $. À prendre ou a laisser'. Il y a des chances qu'ils le quittent.
20. Obtenez-le par écrit
Quel que soit le contrat que vous concluez avec l'employeur, que ce soit le salaire que vous souhaitiez ou des avantages supplémentaires, assurez-vous de tout avoir par écrit. Cela évitera efficacement les malentendus ou la traction de la laine sur les yeux. Après tout, il vaut mieux prévenir que guérir.
Avez-vous déjà négocié un salaire plus élevé pour un nouvel emploi? Avez-vous d'autres conseils à partager avec nous? Joignez-vous à la conversation et dites-le-nous!
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