Lors de la création d’une nouvelle entreprise, vous pouvez prendre de nombreuses mesures pour en assurer la rentabilité. De la création d’une proposition de valeur unique et clairement définie à la traduction réussie des caractéristiques clés de votre produit en avantages conviviaux pour le consommateur, ces mesures à court terme vous permettent de transférer rapidement et à des marges viables les marchandises.
Le maintien de ces mesures peut s'avérer difficile au fur et à mesure de l'évolution du marché et de votre entreprise, ce qui signifie que vous devez envisager une stratégie à long terme pour que votre entreprise génère une rentabilité durable. Après tout, le fait de jeter une couche de peinture fraîche sur le mur ajouterait 3% à la valeur d’une propriété, mais seulement tant que l’impact visuel est maintenu et le lustre initial préservé.
Comment maintenir les bénéfices à long terme au sein de votre entreprise
Pour maintenir les marges bénéficiaires à long terme, vous devrez créer des stratégies qui peuvent être mises en œuvre quelles que soient les conditions économiques externes et les performances du marché que vous avez choisi. C'est plus facile à dire qu'à faire, mais heureusement, certaines méthodes éprouvées vous permettront de réussir votre objectif.
1. Faites attention à vos prix
En plus d'être invité à apparaître en tant qu'investisseur dans la fosse aux dragons, l'établissement d'un plan de tarification cohérent et rentable reste le Saint Graal pour les entrepreneurs. Cela nécessite toutefois une réflexion indépendante et créative, ainsi qu'une capacité à rester calme face à des ventes lentes ou en baisse.
Après tout, il serait facile de réagir à la stagnation des ventes avec une série de remises sur volume, mais cela peut avoir un impact contre-productif sur le résultat net de votre entreprise. Cela est particulièrement vrai si vous lancez une gamme variée d'offres promotionnelles pour vos clients, car cette tarification variable est difficile à suivre, mais elle entrave également votre marge globale et augmente les attentes des clients en ce qui concerne les futures offres.
À cet égard, les promotions et les remises sur volume devraient toujours être soigneusement prises en compte, en fonction des tendances du comportement des consommateurs, plutôt que comme une réaction irréfléchie à une soudaine pénurie de commandes.
Alors, quelle est l'alternative, nous vous entendons demander? Il est intéressant de noter que des études montrent que les entreprises ayant une proposition de valeur viable et une base de consommateurs existante bénéficient réellement davantage en augmentant les prix. McKinsey and Co. a révélé qu’une simple augmentation de 1% pouvait augmenter les bénéfices d’exploitation de 11%.
Cette mesure peut être mise en œuvre rapidement et, lorsqu'elle est effectuée de manière stratégique, elle peut également avoir un impact immédiat!
2. Les petits clients ne devraient pas bénéficier de prix réduits
La première tactique vous permet de maintenir (et dans certains cas d’améliorer) les marges bénéficiaires malgré la dépréciation des ventes. Ceci est crucial pour les PME, qui connaîtront souvent une forme de déclin ou de difficulté au cours de leur première année d'activité en particulier.
Pour cela, vous pouvez également analyser les factures de votre entreprise, en comparant celles qui concernent vos plus gros clients à celles payées par de plus petits clients. Bien que vous vous attendiez à ce que les clients gros volume bénéficient de vos conditions les plus favorables, de nombreuses entreprises découvrent qu’une approche disloquée de la négociation de contrats et de prix bas a laissé des clients similaires à des offres similaires.
Il s'agit d'un problème énorme qui peut coûter à votre entreprise des centaines et des milliers de livres sterling par an. L'essentiel est de vous assurer que votre politique de tarification soit transparente et cohérente, en fonction du volume, de sorte que les plus petits clients paient le tarif le plus élevé, tandis que les clients réguliers bénéficient de remises prédéterminées.
Même la correction rétrospective de cette erreur peut avoir un impact positif supplémentaire sur votre résultat net, en générant des marges plus élevées sans qu'il soit nécessaire d'augmenter les ventes ou de créer un climat économique serein!
3. Comprendre le comportement du consommateur
Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi un homme passe en moyenne trois mois de son salaire annuel dans l'achat d'une bague de fiançailles pour son partenaire? Il existe de nombreuses raisons possibles à cela, mais on ne peut nier qu'il s'agit d'une tendance prouvée du comportement du consommateur que les bijoutiers exploitent dans la tarification de leurs produits et l'optimisation des marges.
Cela met en évidence l'importance de développer un profil client clair pour votre consommateur cible, car cela vous aide à prévoir leur comportement et à garantir que votre tarification est conçue pour en tirer parti. En conséquence, il est beaucoup plus facile de prévoir les pics et les baisses potentiels des dépenses de consommation, ce qui vous permet de créer des stratégies de prix viables qui maintiennent au moins des marges minimales à tout moment.
S'efforcer de comprendre le comportement de votre consommateur présente également d'autres avantages, notamment en ce qui concerne la fidélisation de la clientèle. Il est non seulement beaucoup plus rentable de fidéliser les clients que de les acquérir en premier lieu, mais cela devrait également augmenter les bénéfices nets de 75% à 95%.
Indépendamment du produit ou du service que vous vendez, une connaissance innée et approfondie de vos clients se traduira par des marges progressivement plus élevées et plus durables. C'est pourquoi les systèmes de CRM analytiques représentent un tel investissement, dans la mesure où ils génèrent un retour significatif sur une longue période.
En fin de compte, si vous souhaitez créer un héritage commercial et générer des bénéfices durables, que vous en ayez besoin, vous devrez envisager le type d'étapes stratégiques répertoriées ici. Sinon, vous courez le risque de perdre votre élan et de voir vos marges se contracter une fois que vos ventes commenceront à diminuer.
Avez-vous utilisé l'une de ces méthodes pour atteindre une rentabilité à long terme? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous...
